25 мая 2016      206      0

Продажа товаров под брендом канала

Хотите повысить доход и сделать свой бренд более узнаваемым? Предложите поклонникам сувениры, связанные с вашим каналом.

Cоздайте привлекательный бренд

Продавая сувенирные товары, вы не только станете получать дополнительный доход, но и сможете укрепить контакт с аудиторией. Поклонники, в свою очередь, смогут поддержать вас финансово и показать, что являются частью вашего сообщества. Чтобы ваши сувениры хорошо продавались, вам нужно сначала создать узнаваемый бренд. Затем предстоит разработать стратегию развития: определиться с ассортиментом товаров, а также придумать, как их производить, продвигать и распространять.

Не знаете, чем удачный бренд отличается от неудачного? Вот характеристики, на которые стоит обратить внимание:

  • Узнаваемость. Ознакомьтесь с результатами поисковых запросов и списками источников трафика в YouTube Analytics. Также советуем посмотреть в Google Трендах, как часто ваш канал упоминают в блогах и социальных сетях. Если при поиске по вашему бренду или названию канала появляется много результатов – это признак известности.
  • Индивидуальность. Подумайте, как будет выглядеть ваша продукция. Возможно, вы захотите вывести на первый план бренд канала и свой образ или решите найти новые решения, способные заинтересовать более широкую аудиторию?
  • Юридическая защищенность. Проверьте, не использует ли название, которое вы выбрали для своего бренда, кто-то другой. Создайте юридическое лицо или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя – так вам станет проще совершать сделки с другими компаниями. Также советуем официально зарегистрировать товарный знак и приобрести доменное имя. Если у вас возникнут вопросы о законодательстве стран, в которых вы ведете свою деятельность, обратитесь к профессиональным юристам.

Советы

  • Добавляйте в ролики аннотации со ссылками на товары
  • Рекламируйте сайты, на которых представлена ваша продукция
  • Используйте призывы к действию

Примеры

Silkhaar: линия средств для ухода за волосами

Slikhaar TV – канал, посвященный прическам. Под его брендом продается серия продуктов для ухода за волосами Vilain для мужчин. Создатели канала рекламируют свою продукцию в обучающих видео.

AsapSCIENCE представляет книгу о науке

Авторы популярного канала AsapSCIENCE выпустили книгу с ответами на самые странные научные вопросы. В ней представлены не только темы, которые освещаются на канале, но и новые материалы.

Ханна Харт создала на основе своего шоу My Drunk Kitchen новый бренд – Harto

Ханна Харт переименовала свой канал MyDrunkKitchen в MyHarto, потому что старое название не подходило к ее шоу «Лагерь Такота» и прочему новому контенту.

Шаг 1: Продумайте стратегию

Когда стратегия бренда будет готова, решите, какие товары вы будете продавать. Подойдите к этому вопросу очень серьезно – именно по ним многие пользователи будут судить о вашем канале. Рекомендуем тщательно продумать все аспекты торговой стратегии: от типа товаров и схем дистрибуции до планируемой прибыли.

  • Оцените ситуацию на рынке. Постарайтесь определить, действительно ли ваши товары будут продаваться. Для этого задайте себе несколько вопросов:
    • Нужны ли эти товары вашей аудитории?
    • Есть ли на рынке похожие товары других производителей?
  • Начните с малого. Решите, какие товары вы хотите выпустить на рынок, как долго вы их будете продавать и заинтересуют ли они покупателей.
  • Сосредоточьтесь на чем-то одном. Выпускайте товары по одному и спрашивайте зрителей, считают ли они каждую новинку удачной и что им хотелось бы изменить. Вы даже можете устроить конкурс на лучший зрительский вариант оформления.
  • Будьте практичны. Ваша задача – сделать так, чтобы сувениров хватило всем желающим. Поэтому советуем отказаться от товаров, которые слишком дорого или сложно производить.
  • Отмечайте важные моменты. Выпускайте новые товары, когда достигаете каких-то значимых рубежей, например набираете миллион подписчиков.

Примеры

Канал TheMostPopularGirls представляет футболки с уникальным дизайном

Ведущие этого канала предложили зрителям разработать дизайн новой линии футболок с основными героями видеороликов.

Канал ChooChoosGAMING запускает ограниченную серию фирменных товаров

Сотрудники этого канала создали уникальный дизайн для ограниченной коллекции футболок, доступной только в январе.

Шаг 2: Определитесь с нюансами производства

Хотите, чтобы сувенирная продукция стала одним из основных источников вашего дохода? Тогда к управлению ее производством и реализацией нужно подойти особенно серьезно. Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

  • Бюджет и ценообразование. Определитесь, сколько вы готовы вложить в проект, и спланируйте бюджет. Для этого вычислите затраты на производство и доставку. Исходя из этих же показателей и желаемой прибыли на единицу товара установите цену.
  • Доставка. Решите, будете ли вы доставлять покупки сами или воспользуетесь услугами специальной компании. Помните, что доставка должна быть быстрой и надежной, а у вас должна быть возможность отслеживать путь товара. Также нужно понять, куда потребуется отправлять товары. Для этого откройте отчет Демографические данные и посмотрите, в каких странах популярен ваш канал.
  • Разработка и производство. Ознакомьтесь с отчетом Демографические данные и подготовьте привлекательное для целевой аудитории оформление. Затем найдите компании, которые могут быстро произвести качественный товар в нужном вам количестве. Обязательно посоветуйтесь с людьми, которым вы доверяете, и запросите образцы у выбранного производителя.

Шаг 3: Займитесь рекламой

Чтобы товар успешно продавался, он должен нравиться зрителям. Вот как вы можете этому способствовать:

  • Привлекайте зрителей к работе над товарами. Многим авторам это помогает. Интересуйтесь мнением своих поклонников и учитывайте их пожелания. Вам это будет полезно, а им – приятно.
  • Заинтересуйте свою аудиторию. Попросите производителя заранее высылать вам образцы новых товаров и рассказывайте о них в отдельных роликах. Например, отличный способ подогреть интерес потенциальных покупателей – подробнее рассказать о том, как создаются и производятся сувениры. А когда продукция будет готова, предложите самым активным поклонникам выступить в качестве моделей и покажите видео с их участием на своем канале.
  • Проводите презентации новинок. Снимайте видео с анонсами продукции и рассказывайте зрителям, как приобрести ваши товары.
  • Устраивайте рекламные акции. Предлагайте бонусы своим самым преданным поклонникам и не давайте аудитории утратить интерес к вашим сувенирам.
  • Делитесь ссылками. Сделайте так, чтобы ваши товары было просто найти. Не забудьте добавить в видео призывы к действию, чтобы зрители могли сразу же перейти к покупке. Если вы хотите что-то рассказать зрителям прямо в ролике, сделать это очень легко. Достаточно добавить аннотацию, подсказку со ссылкой или указать нужную информацию в описании.
  • Размещайте фотографии товаров. У изображений часто бывает высокий показатель CTR.
  • Не сбавляйте обороты. Снимайте контент со своими товарами даже после того, как они перестанут быть новинкой. Сделайте так, чтобы зрители считали продажу ваших сувениров и своей заслугой. Отмечайте важные моменты, например первую сотню (или тысячу) проданных экземпляров.

Примеры

Бен Ховард представляет собственный дизайн футболок

Бен Ховард (Ben Howard) продвигает свои футболки, демонстрируя зрителям производственный процесс в офисе, где на ткани отпечатывают принты. В своем видеоблоге автор канала распаковывает и примеряет новые мужские модели.

Тайлер Оукли приглашает поклонников выступить в качестве моделей

В конце видеороликов Тайлер Оукли (Tyler Oakley) представляет «человека недели», который демонстрирует одежду из брендовой коллекции.

Все темы на сайте

© 2017 BorPost · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено