Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для старта необходимо создать УТП, которое позволит вам сконцентрировать трафик в регистрации и депозиты. Для этого очень важно прописать customer journey Клиентский путь. . с момента перехода на сайт и до внесения депозита. Нужно создать правильную последовательность маркетинговых шагов, которые и доведут игрока до ключевого действия.
Выбор провайдера white label или разработка собственной платформы
Обычно путь оператора таков:
Запуск в чёрных и серых юрисдикциях без лицензии на базе white label → получение своей лицензии и переход в более регулируемые юрисдикции с дальнейшим снижением revenue share по продуктам → вход на локальные рынки с местной лицензией → разработка собственной платформы.
Почему механика выглядит именно так? Потому что это наименее затратный и рисковый путь. Разработка собственной платформы стоит от 100 тысяч долларов и от шести месяцев по срокам, в то время как white label решение стоит в среднем 20К, и через два месяца сайт в проде.
Поэтому самый выгодный вариант для начинающего оператора — покупка готового решения со всем необходимым для работы с функционалом.
Нет в мире ни одной интернет-БК, не подключившейся к платежной системе. Создавая сайт и заказывая скрипт букмекерской конторы, необходимо озадачить себя вопросом о подключении таких сервисов, чтобы беттеры легко пополняли свои счета и делали ставки.
Выбирайте такие платежные системы, которые пользуются популярностью среди вашей потенциальной аудитории и предусматривают минимальные комиссии за ввод и вывод средств. Не менее важным фактором является скорость переводов.
Одним словом, для реализации всех перечисленных выше пунктов и запуска собственного веб-сайта вам понадобятся деньги, время и команда хороших специалистов. Примерно через два года, при условии инвестирования в проект порядка 150 тыс. долларов, ваша БК сможет полноценно заработать и начать приносить прибыль.
Как открыть букмекерскую контору: основные выводы
- Каждый успешный бренд в iGaming сочетает в себе услуги как казино, так и спортсбука с единым для игрока кошельком. Такая комбинация лучше удовлетворяет потребности аудитории, поэтому при запуске своего спортсбука всегда учитывайте перспективу расширения бренда.
- Мы уже неоднократно затрагивали тему команды, но стоит сказать о ней еще раз. Чтобы создать полноценную команду с нуля, требуются большие инвестиции и опыт. Эффективнее будет довериться опытным экспертам и набраться опыта от них. Позже оператор самостоятельно решает, с какими задачами может справиться его команда, а какие следует делегировать.
- С самого начала продумайте вектор развития своего бренда. Инвестируйте в VIP-поддержку, геймификацию и искусственный интеллект. Продуктовый портфель SOFTSWISS предлагает клиентам решения для любой iGaming-задачи в виде универсального кастомизированного ПО, необходимых маркетинговых и технических инструментов, службы поддержки.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Единственное, все равно потребуется регистрация. Во-первых, любой доход в России облагается налогом, особенно доход от предпринимательской деятельности. Поэтому рекомендуется зарегистрировать ИП или ООО.
Деятельность БК в России легальна, однако, не обязательно получать лицензию именно тут. Наиболее распространенными странами для регистрации онлайн-казино и БК считаются Нидерланды, Кипр и Кюрасао. Там это абсолютно легально, не облагается повышенными налогами и не преследуется законом.
Особенностью российского игорного бизнеса является то, что условия лицензирования постоянно пересматриваются, а значит открыть бизнес спокойно не получится: предпринимателя ждут постоянные проверки, высокая маржа и необходимость регулярно обновлять документацию, подстраиваясь под новые законы. На данный момент актуальным является порядок лицензирования, указанный в федеральном законе от 29.12.2006 № 244-ФЗ.
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Необходимые документы для открытия
Для открытия такого заведения потребуется получить лицензию. Она необходима для легализации бизнеса, а также для ведения честной деятельности. Сегодня лицензия может быть выдана соискателю в случае, если его фонд составляет не менее 100 миллионов рублей. Также её можно получить, если вписаться в уже существующую партнерскую лицензию и стать филиалом. Второй вариант гораздо легче и обойдется дешевле.
Для получения новой лицензии потребуется предъявить следующие документы:
- заявление о предоставлении;
- копии учредительных документов, принадлежащих юридическому лицу. Они должны быть нотариально заверены;
- свидетельство о регистрации собственного ООО;
- договор об аренде или приобретении помещения;
- справка из БТИ;
- справка, подтверждающая уплату государственной пошлины;
- опись бумаг, прикрепленных к заявлению.
При решении сотрудничать с определенной фирмой и вписаться в партнерскую лицензию потребуется помимо вышеперечисленной документации предъявить доверенность на представителя организации.
Регистрация и процессинг платежей в букмекерской конторе без лицензии
Одним из ключевых аспектов открытия своей букмекерской конторы без лицензии является регистрация. Это важный шаг, который необходимо проделать правильно, чтобы избежать проблем в будущем. Во-первых, необходимо выбрать страну регистрации и убедиться, что она позволяет такой вид деятельности. Во-вторых, нужно правильно заполнить все документы и договоры, чтобы избежать проблем с законодательством в дальнейшем.
После успешной регистрации необходимо заняться процессингом платежей. Без этого невозможно принимать и выводить деньги в вашей конторе. Наш совет — обратиться к профессиональным платежным системам, которые имеют опыт в работе с игорным бизнесом. Также необходимо убедиться, что все платежи будут обработаны в соответствии с юридическими требованиями и никакие деньги не попадут под контроль государства.
На чем зарабатывают владельцы БК?
В деятельности букмекерских контор есть три основные статьи дохода:
- Маржа;
- Комиссионные сборы;
- Ошибки игроков.
Обо всем по порядку.
Маржа
В идеале, пари на сайте БК заключается не с самой конторой, а с другим игроком, сделавшим ставку на противоположный исход. За услуги сбора заявок от желающих «поспорить» на результат матча, автоматизацию процесса, обеспечение финансовых взаиморасчетов букмекер взимает комиссию – маржу. Однако делается это не прямо. Сбор закладывается в коэффициенты, предлагаемые в росписи к событию.
Рассмотрим на примере. Для удобства примем во внимание теннисный матч Рафаэль Надаль – Новак Джокович, в котором может быть только два исхода, без варианта ничьи. Допустим, действительные шансы на победу у спортсменов равны.
Один беттор считает, что выиграет Джокович, второй считает фаворитом его оппонента. Обе стороны ставят ставки на П1 и П2, соответственно, по100 $ каждый. Если бы это был обыкновенный спор, то выигравший участник пари удвоил бы свои обязательства. Коэффициент такого исхода был бы 2.
Но в БК такого не может быть. На равновероятные исходы, в лучшем случае, можно встретить пару коэффициентов 1,95 – 1,95. То есть победитель пари на наш гипотетический матч получит выплату 195$, а 5$ получит контора за посреднические услуги.
Таким образом, владельцам БК совсем не важно, как закончится встреча теннисистов: прибыль будет зафиксирована в любом случае.
На 2023 год, минимальную маржу в онлайн ставки закладывают следующие БК:
| № | Наименование компании |
Маржа | Маржа на футбол |
Маржа на хоккей |
Маржа на баскетбол |
Маржа на теннис |
| 1 | Marathonbet | 2,58 | 2,15 | 3,9 | 1,95 | 2,2 |
| 2 | 1xBet | 2,93 | 2,9 | 3,85 | 2,4 | 2,6 |
| 3 | 1хСтавка | 3 | 3,0 | 3,9 | 2,45 | 2,65 |
| 4 | Melbet | 3 | 3,1 | 3,45 | 2,6 | 2,95 |
| 5 | Zenit | 3,87 | 3,4 | 3,1 | 3,5 | 5,5 |
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Основные моменты открытия букмекерской конторы по франшизе
Существенное преимущество франшизы состоит в том, что вы не пускаетесь в рискованное самостоятельно плавание. Приобретая франшизу, вы тем самым получаете доступ ко всем знаниям и секретам успешного бизнеса, которыми владеет франчайзер. Более того, сам франчайзер заинтересован в том, чтобы ваш бизнес успешно развивался, ведь от этого зависит и его собственный доход.
Существует несколько ответственных моментов для успешного открытия собственной букмекерской конторы:
- Важным моментом является правильный выбор франчайзера. На рынке существует приличное количество партнерских программ, готовых привлекать новых последователей своего бизнеса. Стоит внимательно проанализировать полноту предлагаемых услуг и степень поддержки бизнес-партнеров.
- Получение лицензии. Если у вас уже был опыт работы в игорном бизнесе, то лицензию вам выдадут без вопросов. Но если вы в этом деле новичок, то для получения лицензии вам придется нанять на работу сотрудника, уже имеющего специальный опыт работы.
- Удачно подобранное место для размещения конторы поможет привлечь большее количество клиентов. Хорошо работают конторы, расположенные в местах с большим трафиком посетителей. Стоит заметить, что львиная доля ваших будущих клиентов – мужчины, поэтому размещение вашего рабочего места должно учитывать этот нюанс.
- Просчет ставок. Это ключевой момент для успешной работы букмекерской конторы. Специалист, занимающийся просчетом котировок, должен обладать серьезными аналитическими способностями, понимать глубинную суть происходящих процессов и иметь хороший опыт в этой сфере.
- Побеспокойтесь о создании резервного фонда. Это необходимая мера на случай, если придется выдавать крупный выигрыш.
Всех клиентов букмекерских контор можно разбить на несколько основных групп, причем опытный букмекер способен с первого взгляда на человека определить, к какой группе он относится:
- Опытные игроки играют систематически, и при грамотном подходе регулярно имеют выигрыши, хотя за большими ставками не гонятся.
- Есть другие опытные игроки, которые, напротив, ожидают крупный выигрыш, ставя на определенные экзотические виды спорта, при этом играют не системно.
- Все остальные категории посетителей можно отнести к любителям. Такие игроки, в основном, проигрывают, делая ставки под влиянием эмоций. К ним можно отнести шумные студенческие компании, патриотично настроенных пенсионеров, поддерживающих свою любимую команду, гастарбайтеров и случайных людей, мечтающих о легких и быстрых огромных деньгах.
Ответственность за прием ставок без лицензии
По причине дороговизны и сложности вхождения в бизнес в России работает немало теневых БК. В основном расположены они в сети.
Ответственность за организацию азартных игр без лицензии (оффлайн или онлайн) может быть как административной, так и уголовной. Согласно ст.171.2 УК РФ за это может быть назначен штраф до 500 тысяч рублей, исправительные работы или тюремный срок до 5 лет (согласно ст.171.2 УК РФ) в зависимости от тяжести преступления.
Власти ведут борьбу с нелегальными компаниями и теми, кто зарегистрирован в оффшорах. Роскомнадзор блокируют их сайты.
Таким образом, букмекерская контора – прибыльное, но не дешевое предприятие. Для легальной работы потребуются значительные инвестиции.
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.
Букмекеры и тотализаторы — участники игрового рынка, которым разрешается вести деятельность по всей территории России. Сети спортивных баров быстро расширяются, законом легализованы он-лайн ставки. Франшиза — реальная возможность преодолеть высокий финансовый порог входа в букмекерский бизнес.
Деятельность по созданию клубов, где участники могут заключать пари и делать ставки в пользу того или иного исхода спортивного матча (другого события) в нашей стране относится к игорному бизнесу. Для профессиональных организаторов важно, что она не ограничена рамками особых зон. Однако чтобы начать дело требуются солидные вложения. Франшиза букмекерской конторы рассматривается, как доступный способ влиться в легальный игровой бизнес.
А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.
Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.
В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.
Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.
Что нужно чтобы открыть букмекерскую контору?
Вопрос о том, как открыть букмекерскую контору интересует многих предпринимателей. Данный вид заработка по праву считается одним из самых доходных. Поэтому конкуренция тут достаточно серьезная. Сегодня существует не одна сотня крупных букмекерских контор, которые являются серьезными соперниками для начинающего предпринимателя, желающего начать бизнес в этой сфере.
Прежде что необходимо, это составить подробный бизнес-план, с помощью которого вы сможете спрогнозировать стоимость открытия букмекерской конторы и ее развитие.
Бизнес-план – это документ, где подробно расписываются все шаги, которые необходимы для открытия и существования букмекерской конторы.
Принцип работы букмекерской конторы
Теперь, давайте поговорим о самом интересном, а именно, о принципе деятельности букмекерских организаций.
Как правило, ставки делаются на спортивные мероприятия. Чаще всего это футбольные матчи, баскетбол, хоккей, бокс, скачки и т. д. Но в принципе, сегодня, можно сделать ставки на что угодно, даже на музыкальные и актерские конкурсы, такие как Евровидение и Оскар.
Принцип работы контор, заключается в следующем. Клиент делает ставку на определенный матч, выбирая один из предложенных вариантов исхода события. Стоит знать, что в каждом отдельном случае минимальная ставка отличается. В случае выигрыша клиент получает денежную сумму (первоначальная сумма ставки, умноженная на коэффициент). В большинстве случаев букмекерская контора прогнозирует результаты матча. Например, на выигрыш одной команды ставит 50%, на победу другой – 20%, на ничью – 30%.
Получить свою сумму, клиент, может уже через несколько часов после сыгравшей ставки.
Финансовые результаты
Важно найти клиентов. В противном случае добиться высоких доходов не получится. Идеальный вариант – работать с уже раскрученным рынком с низкой конкуренцией. Если таковой отсутствует, то по городу нужно будет открыть хотя бы 5 контор, принимающих ставки.
Рентабельность такого бизнеса начинается с 10 – 15%. При правильном подходе можно дойти до 40% даже на мелких ставках.
Окупаемость в этой сфере может сильно разниться. Кому-то потребуется несколько месяцев, а кто-то около года будет отбивать свои вложения. Вполне реально выйти на прибыль в 100 000 рублей при правильной работе аналитического отдела.
Не обойтись будет и без стартового капитала. Размер его может варьироваться от 300 000 до 900 000 рублей. Некоторые вкладывают еще больше, но обычно речь идет тогда о крупных букмекерских конторах.
Большая часть начальных вложений уйдет на регистрацию, заработную плату, закупку оргтехники и мебели. Искать помещение с высокой арендной платой будет не совсем верно.
Лучше ограничиться простым местом и провести в нем ремонт, тем более что особых требований к внутреннему обустройству букмекерских контор законодательство не предъявляет.